Как провести успешное ICO – от идеи до маркетинг-стратегии

На этой неделе в Амстердаме прошёл ICO day – конференция, на которой известные эксперты в области блокчейна, ICO и криптовалют и рассказывают о том, как провести успешное ICO.

В первой части конференции эксперты сосредоточились на более общих аспектах, которые сделают ICO успешным.

Николай Остер (Партнёр Bitcoin Suisse AG) заметил, что сегодня «ICO» для большинства компаний - просто красивые слова, многие компании просто хотят поучаствовать в модном процессе. Как следствие - их ICO не очень продуманное и доработанное, и поэтому они не собирают достаточное количество денег.

Три основных кита успеха, на которых нужно сосредоточиться:
• Юридическое решение
Очень важно проработать юридическую сторону вопроса: регистрацию компании (в стране, где это легально, например, в Швейцарии или Голландии) и качественно составленный White Paper. WP – это главный и основной документ, подготовленный компанией в преддверии запуска нового токена. Этот документ детализирует коммерческие, технологические и финансовые детали нового предложения в виде понятной и легко читаемой информации. Проще говоря, это все, что нужно знать о токене и проекте, прежде чем принять взвешенное решение, хотите ли вы инвестировать.
• Токены Очень важно внимательно отнестись к процессу токенизации. По словам Николая выпускать собственные токены имеет смысл только в том случае, если они дают владельцам какие-то преимущества. В остальных случаях вполне можно обойтись эфиром.
• Коммьюнити и нетворкинг Нужно понять, кто ваша целевая аудитория инвесторов и найти все доступные каналы связи с ней.

Джулиан Хосп (Julian Hosp), один из основателей TenX, который не так давно провёл одно из самых успешных ICO и собрал 80 млн долларов за 7 минут, отметил следующие правила успеха:
1. Идея
Без интересной и свежей идеи ни один проект не сможет провести успешное ICO.
2. MVP
Очень важно на начальном этапе иметь работающий прототип, который можно показать потенциальным инвесторам. Дайте инвесторам что-то, от чего у них загорятся глаза.
3. Команда
Будьте уверены в людях рядом, потому что никому совсем не хочется, чтобы коллеги убежали с твоими деньгами
4. Юридическая сторона вопроса
Эту функцию в TenX аутосорсили и потратили на это примерно $100 000. По словам Джулиана, это единственное, на что стоит тратить деньги, поскольку от этого напрямую зависит благосостояние инвесторов.

Подробнее на юридических аспектах остановился представитель голландского регулятора AFM Lars van de Ven. По словам спикера, он пришёл немного «подпортить всеобщее сумасшествие и праздник». Голландия – одна из немногих стран сегодня, в которой ICO воспринимают серьёзно и максимально стараются обезопасить инвесторов от потенциальных рисков.

О том, что такое токены и как правильно провести токенизацию рассказал автор нашумешей книги The Token Handbook Дэвид Сигел (David Siegel). Он ещё раз подчеркнул, что токенизация – это едва ли не главная часть всего выхода на ICO. В противовес Джулиану, Дэвид отметил, что считает нормальным проводить несколько этапов ICO, но общая сумма предполагаемого сбора не должна превышать $ 10 млн, потому что больше собрать практически невозможно, только если вы не совершаете прорыв. А вы, вероятнее всего, не совершаете.

Затронули на конференции и тему маркетинга и пиара ICO. Эту тему освещал Юрген Хоебрас (Juergen Hoebarth). Он отметил, что практически всегда неудачи ICO – это не техническая недоработка, а плохой маркетинг. Только представьте себе, практически 400 разных ICO проходит сегодня одновременно. Уже 50 ICO намечены на 1 декабря. Как в этом огромном пуле разных проектов проявить себя и показать свою уникальность и перспективность.
Не забывайте, что вы просите не пожертвование (как в классической модели краудсорсинга), а инвестиций, которые позволят потенциальному инвестору приумножить свой капитал.
Вторым правилом успеха Юрген называет тщательную подготовку. Маркетинговую и PR поддержку необходимо начинать за 6 месяцев до предполагаемого ICO.
И, наконец, бюджет. По словам Юргена, нельзя экономить на двух вещах – юридической стороне вопроса и маркетинге. Общие затраты он оценивает в $300 000+.

Одной из интересных частей конференции стал традиционный питчинг проектов (участники презентуют собственные проекты, готовые к ICO, инвесторам и журналистам). Львиная доля проектов оказалась русской.Самыми интересными и вызвавшими наибольший ажиотаж у публики оказались Arbidex – арбитраж, интегратор бирж, трейдинговая платформа, которая объединит все мировые криптовалютные биржи. Платформа ищет выгодные курсы на разных биржах на платформе и предоставляет возможность купить криптовалюту дешевле и продать дороже. CryptoEye - информационно-аналитическая платформа криптовалюты и EscapeToken - платформа, которая открывает доступ к квестам в реальности по всему миру с преимуществом за платежи в криптовалютах.