Как наладить работу на фрилансе?

Переход на фриланс — вызов вашему тайм-менеджменту, умению представить себя другим людям, аргументировать и отстаивать свою точку зрения. Неважно, кто вы: СММ-щик, копирайтер, дизайнер или маркетолог. В 90% случаев вам скажут, что вы не разбираетесь в своем деле: пишите не так, картинки подбираете неправильно и дизайн делаете слишком простой.

Как избежать таких ситуаций? Прежде чем приниматься за работу определите список правил работы с заказчиком.

По факту, вы проводите интервью. Чем больше информации вы получите, тем легче будет оценить объём работы, сроки и затраты на её выполнение.

На первой встрече я максимально подробно расспрашиваю заказчика о продукте, деятельности и амбициях, чтобы понять, что он хочет получить на выходе. Взамен описываю свою работу, методы и механизмы достижения поставленных целей, чтобы у заказчика не оставалось сомнений, что я «шарю в теме».

Укажите сумму, за которую вам комфортно работать. Не продавайте себя дёшево. Если готовы торговаться — держите в голове цену, ниже которой вы не опуститесь. Помните, что в дальнейшем, вам будет трудно объяснить, почему для одной фирмы написать текст стоило 1000 рублей, а для другой — 5000. Проводите оценку каждого задания отдельно, учитывайте сроки и вашу занятость.

У меня несколько прайсов: по CMM, по написанию статей и текстов и по переводам. Чтобы выслать прайс, я трачу 1-2 минуты.

В России текст и картинки не воспринимают, как продукт. Поэтому объяснить заказчику, что пост в соцсетях стоит 400-500 рублей — трудно. Держитесь на равных: вы оказываете услуги, как и прочие другие предприниматели. Не позволяйте давить на себя пустыми аргументами в духе «лучше я сам сделаю». Пусть делает.

Если вы оценили работу в 1000 рублей, а заказчик готов заплатить 300 — не надо соглашаться. Лучше отказаться и взять другой заказ.

Не придумывайте и не приукрашивайте свои достижения и навыки. Всё это вскроется, когда дойдёт до дела. Пишите правду. Заведите блог или канал в Телеграме и рассказывайте там о своей работе, разбирайте примеры, пишите заметки.

Портфолио сделайте на Тильде. Блоков бесплатной версии хватит, чтобы создать лаконичный сайт о себе. Можете прикрутить личный домен, но это необязательно.

Дайте понять, что вы не просто студент, который решил подзаработать, а предприниматель. Обсудите вопрос оплаты и возьмите на встречу типовой договор фрилансера. Обезопасите себя от обмана, а заказчика от соблазна вам не платить.

Моё требование ко всем заказчикам — оплата каждые полмесяца. Такой подход гарантирует, что у вас постоянно будут деньги. Да и клиентам легче платить два раза по 10000 рублей, чем один раз по 20000.

Рынок фриланса в России молодой — лишь 12,5% российских компаний сотрудничают с фрилансерами. И большинство фирм в регионах не умеют взаимодействовать онлайн. Научите их, поделитесь опытом, предложите вести работу Google Docs или Trello, ставить задачи и сроки в Wunderlist.

Приучайте заказчиков обсуждать дела по телефону. Для обсуждения стратегических вопросов достаточно видеться лично или по скайпу раз в неделю. Утвердите формат отчётов и способ оплаты.

Важно обговорить процесс внесения правок. Они должны быть аргументированы. Не идите на поводу у каждого каприза заказчика, который считает, что знает лучше вас, как надо. Аргументируйте своё решение и подкрепляйте его успешными примерами из практики других компаний.

Описанные выше методы работают не всегда. Если видите, что проект не ваш, сработаться не получается уже на ранних этапах, самый простой и рациональный выход — попрощаться и пожелать удачи. Сохраните время и нервы.

Да, на фрилансе вы не всегда можете так поступить. Вы не Артемий Лебедев, и вас не приглашают разработать дизайн для кроссовок Nike. Но разве вы не для того ушли в свободное плавание, чтобы стать лучшим в своём деле? Делайте работу качественно, гните свою линию и постоянно развивайтесь. Успех будет делом времени.